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    找到,更要找對合作伙伴!
    無論對于職業經理人角色還是創業 “自立”,“找到”一個合作伙伴 很重要,而要“找對”合作伙伴就顯得異常困難了。只是要找到愿意參與的人——項目(公司)有前景,能掙錢,那么,很多人都愿意加入,但要完全做好準備,進行較為長期、艱苦的努力,特別是遇到很大的困難,甚至舉步維艱的時候,能和你在一起繼續堅持下來的人就很少了。

    這個道理,放在職業經理人或者營銷人的角度也是成立的。有時候,找到一個好下屬或者一個好上司,在某種程度上,也算是合作伙伴,如果推論一下,供應商、代理商、經銷商等等,也可以看作是合作伙伴。

    當今的社會,已不再是自己提上一把“板斧”,憑借著程咬金式的“三板斧”就可以所向披靡的了,在那個時代,大膽就可以“暴富”;可以“成功”,而當今,經濟環境和法律制度已經發生了很大變化,如果要想開創出一片天空,就需要有人幫你,跟你一起奮斗,那就是我們常說的一個“團隊”。

    找到合作伙伴

    雖然筆者一直對“成功學”不感冒,如:要將人“激勵成為超人”、超級成功學等等,似乎都不太靠譜。但是,但凡是一門“學科”,就會有其“合理”的部分。成功學要把人激勵成為超人,當然,這是我等不贊成,也不相信的。但對于“心態”的調整,筆者覺得,成功學的某些“道理”是值得思考借鑒一下,因為很多時候,往往就是需要那種“企圖心”,簡單的說:就是需要那口“氣”,這是一種精神的力量和支柱。

    臺灣成功學“教父”陳安之列舉了關于找合作伙伴的四個要素。其中兩點是這樣的:第一點是合作伙伴必須“人品要好”。人品好的人合作,解決游戲規則問題,因為人品好的人不會在合作中制造障礙,設置“陷阱”。

    “人品”不好的人不會很好地執行游戲規則。規則也就無用了,這樣的合作是不會成功的。如果說交易也算一種合作的話。一種互相給予自己資源獲得雙贏的合作。這也就解釋了為什么現在要倡導誠信的市場秩序了。第二點是合作伙伴必須有“能力”。

    人品好,有能力是合作的基礎,但不能保證成功。有能力的人太多了,人品好的人也不會在少數,只能說是找到合作伙伴,最大的問題是:他有創業的夢想、企圖心和堅持下去的信念嗎?

    我們已經看到很多合伙做生意導致反目成仇的案例了。如:大一點的,前不久真功夫創始人的相互攻擊,爭奪領導權;小一點的,兩個哥們一起開個小公司,掙不到什么錢還沒事,一旦經營上了軌道,問題就一大堆,不是你防著我,就是我敵視你。到頭來,不但朋友失去了,還有可能成為敵人。

    找對合作伙伴

    其實,在創業的初期,“人品”并不是最重要的一個因素,只要大家對項目發展(公司)有一致的認識,并有堅定的堅持下去的信念,這比“人好”要更靠譜。就算只有利益的聯系也好,總比“麻木”的走下去要強很多。

    李詠在《詠樂匯》的節目中邀請了新東方學校創辦人俞敏洪。李詠問俞敏洪:創業苦嗎?俞敏洪說,創業一定是快樂的,當時整天想的都是如何把事情做成;如果覺得苦的話,創業一定不會成功。

    這是很有道理的,創業一定是快樂的,也就是說這個過程一定的愉悅的,如果沒有這樣的精神境界和認識,就很難成功了。

    什么是最佳的合作伙伴 呢?

    第一,對成功 創業 有強烈的欲望。就算是被逼出來也可以,現實逼迫得他不得不走出這一步,所謂的企圖心大抵就是這個道理吧。如果衣食無憂,沒有一點緊迫感或者壓力,是沒有成功創業的動力的。有時候,我們很看不慣保險業的“執著”,認為是很愚笨的方式,像是“傳銷式”宣貫,但有一點是肯定的,在那個時候,他們肯定是充滿了成功的力量和動力的。僅從這一點說,難道不值得我們這些創業者學習?

    第二,能夠投入全部的精力。全心投入,就是不要抱著試一試的態度,要有打持久戰的準備,不要指望創業很簡單,因為在這個過程中的艱難,是打工無法想象的。打工者只有壓力,而創業,壓力和風險并存。當然,也不要孤注一擲,留一條后路也是可以理解的,因為我們還要考慮家庭或者家族的問題,必竟我們大多數人都不是一個人在活著。

    第三,擅長領域以及性格互補。這方面的重要性甚至比前兩項更重要,擅長的都一樣,自然意見就會相持不下,總有一方要妥協,而另一人肯定也不會服氣,所以大家的專長都能一樣,很難合作。性格上的道理也是一樣的,最好不要都是急性子,也不要都是慢性子,否則遇事容易考慮不周或者因為延誤時機,錯過機會。

    第四,能夠深入溝通,更能夠達成共識。對所從事的事情有良好的經驗,并能在多方面達成一致,合作伙伴要能夠聽取雙方的意見,如果一意孤行的人,或者全然不顧一切的固執,合作是不能持續長久的。

    第五,能承受超強的壓力。這種壓力可能是打工的時候無法想象的,打工時的壓力,在于做不好可能被公司處罰、降級、教訓;但創業時,承受不了壓力則可能血本無歸,陷入萬劫不復之境。就像袁岳說的那樣:就算你壓力很大,心情沉重,但也要在旁人和員工面前變現得很輕松和鎮定,這就是承受壓力的素質。

    要真正做到“雷霆起于側而不驚,泰山崩于前而不動”,那樣很難。但至少面對一般的突發事件、經營難題和困境起碼要做到鎮定自若,否則你都慌了,員工還有什么信心堅持下去呢?

    另外還有重要的幾個素質要參考:合作伙伴要大氣一點,有點魄力,那些心胸狹隘,鉆牛角尖、前怕虎后怕狼、患得患失的人是不適合做合作伙伴的。

    創業“自立”,前期多半都是投入,很多時候,回報是需要較長一段時間的,這就需要在選擇合作伙伴時要考慮到對方有一定的經濟承受能力,并能夠堅持下去,直到勝利。





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