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    商家企業為什么要做廣告
          無數的商家借助廣告取得了成功的活生生的案例,使得廣告的地位和作用得到越來越多的商家的認可和重視。          
          然而商家為什么做廣告?很多的人都存在著認識的誤區,在同商家接觸的過程中,百分之九十九的人會說:促進銷售!這錯了嗎?顯然沒錯,但,在我看來卻并不算是正確的——只能說,一切以促進銷售為中心的政策是對的,但如果單純的依靠“廣告”來提高銷售,提高業績,確實是一個認識的誤區。          

          一家商家在電視和雜志上做了大量的廣告,然后就坐在辦公室里等電話,如果說電話量很少或者銷量沒有得到提升,就把主要責任怪罪到“廣告”的頭上,認為廣告的效果沒有達到,這顯然是片面的理解,因為,商家做廣告除了提高銷售、提升業績外,還有其他的功能,比如說,品牌傳播的需要,商家身份地位的象征,商家業務員、經銷的需要等等。下面我就把廣告對于商家的作用進行一個詳細的闡述。           

          引導消費者的需要          
          很多消費者的信息接受是閉塞的,使得消費者在采取購買行為時有著較強的盲目性和從眾心理。有些物美價廉、適銷對路的新產品,由于不為消費者所知曉,所以很難打開市場,而一旦進行了廣告宣傳,消費者就紛紛購買。  

          現代社會處處皆廣告,更是一個廣告社會。商家通過電視廣告、報紙廣告、網絡廣告、戶外廣告、墻體廣告、平面廣告、雜志廣告等,經銷商的推介等多種形式,幫助消費者認知您的產品,這樣就搶占了消費者心智的制高點,銷量自然不是問題。因此,廣告可以幫助商家影響消費者的購買行為,甚至通過喚醒消費者心中的潛在需求而達到創造需求的目的。 

          讓消費者知道有這個商家,而且做廣告可以讓消費者知道商家的產品有什么作用?為此消費者更加了解這個商家和這個商家的的產品。一個商家的名譽度和知名度有了。那么這個商家才可以在市場競爭中取勝。所以一般一些有能力和觀念的商家都會為自己做廣告。雖然做廣告需要一定的費用,但只要廣告做出去了。那么得到的收益是非常顯著的。          

          現在是商品經濟社會,不是古代的“好酒不怕巷子深”,現在商家要生存必須把自己的品牌打出去,做廣告使更多的人了解您及您的商品,商家才能有發展、有活力、才能立于不敗之地。         
          廣告就是用簡潔的畫面、豐富的內容吊起目標受眾的胃口來,讓受眾感受到-----如果我不去看看,不去嘗試,那我一定回后悔。這就是廣告。           
          商家銷售的需要          
          這顯然是大多數商家所理解的廣告的作用,商家通過大量的做廣告,無論是對于消費者的電視廣告還是針對經銷的平面廣告,其直接的目的就是為了促進商家產品銷售,然后形成規模經濟,降低成本,增強商家自身的競爭力。成功的廣告能刺激消費者的需求和擴大在通路的影響力,廣泛的廣告傳播為大規模生產創造了條件,而大規模生產又是降低成本,這是商家創立品牌的必然要求。            
          企業品牌傳播的需要          
          很多企業做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長,而是為了品牌的塑造,品牌的推廣大致有兩個過程,第一個是提高認知度,第二個是提高美譽度,做廣告可以傳播品牌,很多的商家企業尤其是大的商家企業(腦白金、黃金搭檔、雕牌洗衣粉、立白洗衣粉等)在全國的電視臺上花費幾百萬的費用做廣告宣傳,目的就是為了宣傳企業的品牌,提高企業的知名度和美譽度。名牌企業通常通過巨額的廣告費用,鞏固品牌形象,強化在經銷商和消費者心中的定位,保持競爭優勢。而中小型企業通過做廣告對品牌形象進行傳播,打破大企業的品牌壟斷,開拓市場,在消費者心中樹立獨特的品牌形象。           
          企業地位與身份的象征          
          廣告作為品牌營銷組合中不可缺少的一部分,是一種長期的投資,廣告是在廣大經銷商和消費者心中樹立企業品牌形象最直接、最經濟的手段,長期的巨額廣告投入被眾多名牌企業看成是對其品牌價值的長期投資,是一項無形資產,更是企業地位和身份的象征,很多企業樂意去做中央電視臺的標王,大抵就是這個原因。因為中央電視臺黃金時段的地位在全國消費者心目被描述成—國家級媒體,黃金時段,它所傳播的品牌也一定是在行業里具有同樣地位的企業。           
          企業業務員的需要          
          企業做廣告尤其是國家級和傳播高端的媒體上投放廣告會使其業務人員在推廣產品的過程中底氣十足,傳說秦池集團作了標王以后,秦池的業務員在市場上推廣秦池酒時就非常的牛氣,因為,他所推廣的產品能夠在中央電視臺上做廣告,不僅是企業實力的象征,對于業務員來說同樣是榮耀的。就比如銷售寶馬汽車和銷售QQ汽車的銷售人員一樣,其在推廣的過程中所表現出來的自信是完全不一樣的。企業經常的在一級媒體上做廣告,會給業務員一種無形的心理暗示——企業對市場的支持力度很大,做的很好,很有發展前途。這樣的心理作用會幫助業務員積極主動的去推廣產品。        
          生意好的商家更需要做廣告          
          很多商家認為,我現在生意那么好了,不需要做廣告了,這是一個錯誤的理解,生意好了,更應該做廣告,做宣傳,這是塑造自己的品牌與眾不同,這樣的廣告不能做宣傳單之類的亂發,更不能帖小字報,這樣的話會把自己的形像品牌降低了。要找一家有實力的媒體平臺,去做廣告,這是一個身份的像征,更能打出自己的形像品牌。
          比如,大家都所知道的“可口可樂”、“百事可樂”這兩個牌子的可樂吧,他們的生意占全世界的90%的市場了,但還在不停的做廣告,他們做廣告的目的,并不主要是帶動其他人來買他們的產品,而是樹立一個更好的形像品牌,把其他的可樂公司遠遠的拋在了后面,當別人認可你的品牌了,就有了一批忠實的客戶群。手機世界的兩位龍頭老大“移動”、“聯通”、“電信”,他們的生意根本沒人搶,都有一批忠實的客服群了,還是在不停的廣告宣傳中,為的是讓第三者很難插進來。
          從傳播的角度講,一個媒體只要有足夠的讀者群或觀眾群,就一定有廣告價值。一般來說,擁有的讀者群或觀眾群越多,廣告價值越大。
          你發現了媒體的特色,你就發現了媒體的價值。
          誰比別人發現得早,誰的收益就大;誰發現的越早,誰得到的收益越大。
          當別人不敢做廣告,而你敢做時,你就能得到更大的回報----這是膽識;
          當別人做的廣告少,你做的廣告多時,你能得到更大的回報----這是實力;
          當大家的廣告力度相當時,廣告的角度更為別致,你能得到更大的回報-----這是技巧;
          當大家的廣告技巧都很高時,誰能對不同的媒體進行整合,誰就能得到更大的回報----這是專業。
          讓消費者們先入為主,第一時間了解你的產品,在他需要這方面的產品時,第一個想到的就是您的公司,您的產品。
          但商家做廣告,也不能盲目的去做廣告,首先的就是要了解這個媒體的廣告平臺,適不適合商家去投放,會達到什么樣的效果,廣告的目標群體。
          還有廣告的價格,持久性,都是商家所考慮的,用最實在的價格,做出最好的廣告效果,打出商家最好的形像品牌。
          在同行競爭對手還沒想到、意識到的情況下,把廣告做好,在同行中樹立起自己的形像品牌,讓更多的消費者認識和了解您,把同行的客戶吸引過來,打敗競爭對手,進一步擴展自己的領域市場。
          廣告的目的,可以為促銷,可以為找商,可以為樹形象,可以為打壓對手。
          廣告的目的也可以是賺取個人好處,或者是為了交朋友。
          媒體可以是報紙、雜志、電視、網絡,也可以是電影、車體、路牌、人體等。
          廣告必須和產品、活動、員工言行、企業理念想協調和匹配。這是CIS的要求。
          歸根到底,廣告是企業戰略、策略、風格、技巧的集中體現。
          廣告是形象的反映了企業的現實需求。
          一個公司,一樣產品,只要他想到一個有創意有義意,經典的廣告詞,那么他已經成功一半了。

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